Часто задаваемые вопросы

Компания Desonn Partners фокусируется на предоставлении услуг компаниям среднего бизнеса. В этом сегменте рынка мы имеем ряд существенных отличий от других компаний, предлагающих аналогичные услуги:

• Активные маркетинговые методы поиска наилучшего инвестора
• Взаимодополняющие компетенции команды
• Профессионализм и ответственность

В результате наши кленты получают следующие выгоды:

• Максимизация цены продажи бизнеса
• Комплексное решение задачи от начала и до конца
• Сохранение конфиденциальности и соблюдение сроков

Больше узнать о специфике нашего подхода Вы можете здесь

Консультанты-посредники в сделках по продаже бизнеса очень полезны, поскольку профессионально выполняют следующие важные функции:

1. Подготовка бизнеса к продаже. Для совершения сделки продажи бизнеса очень важно, чтобы он был должным образом представлен инвестору, и были устранены факторы, препятствующие продаже. Мы проведем предпродажную подготовку бизнеса с целью его структурирования, снижения риска для потенциального инвестора и сокращения времени продажи.
2. Формирование цены. Консультанты-посредники обладают опытом и знаниями в области оценки бизнеса в сложившихся рыночных условиях. Мы проведем оценку бизнеса и определим диапазон возможной цены бизнеса, основываясь на критериях потенциальных покупателей. Окончательная цена продажи бизнеса формируется в процессе переговоров консультанта-посредника с потенциальным покупателем и зависит от эффективности его работы по предпродажной подготовке, поиску наилучшего покупателя и убедительности в переговорах.
3. Формирование спроса. Воспользовавшись услугами компании-посредника, Вы быстрее получите доступ к большему количеству потенциальных покупателей, нежели если бы Вы занимались поиском самостоятельно. У компании, профессионально занимающейся посредничеством при купле-продаже бизнеса, имеются наработанные адресные базы потенциальных покупателей, связи и контакты с различными типами инвесторов, отработанные процедуры поиска потенциальных покупателей. Кроме этого, привлечение консультанта-посредника позволит компании избежать проблем, которые могли бы возникнуть в случае преждевременного раскрытия информации о продаже бизнеса.
4. Структурирование и юридическое оформление сделки. Консультанты-посредники обладают знаниями и практическим опытом проведения сделок продажи бизнеса, которые удовлетворяют потребностям и покупателя и продавца. Без указанных навыков проведение операции продажи бизнеса сопровождается повышенным риском.

Вознаграждение Desonn Partners устанавливается в виде процента от цены продажи бизнеса. Прогрессивная шкала размера вознаграждения гарантирует полную заинтересованность Desonn Partners в максимизации конечной цены сделки.

Величина и схема расчета вознаграждения устанавливается индивидуально для каждого клиента в зависимости от размера продаваемого бизнеса и условий продажи.

Отдельные виды работ, которые осуществляются в рамках подготовительного этапа и этапа маркетинга и выбора покупателя, требуют значительных затрат времени и ресурсов, привлечения сторонних подрядчиков и накладных расходов. Это могут быть такие работы как:

• Разработка бизнес-плана,
• Проведение маркетинговых исследований,
• Подготовка официального отчета об оценке рыночной стоимости бизнеса,
• Переоценка активов,
• Аудит бухгалтерской отчетности,
• Консолидация либо трансформация финансовой отчетности компании,
• Консультационные услуги, связанные с реализацией других мероприятий плана подготовки бизнеса к продаже,
• Деловые поездки для проведения переговоров с потенциальными покупателями.

Мы ожидаем, что наши клиенты с пониманием отнесутся к необходимости оплаты стоимости таких предварительно согласованных услуг по факту их оказания.

Стоимость услуг Desonn Partners по комплексной предпродажной диагностике бизнеса, будет вычтена из суммы нашего итогового вознаграждения при завершении сделки по продаже бизнеса.

Продолжительность процесса продажи бизнеса, начиная от обращения к консультанту-посреднику и до подписания договора о продаже бизнеса, во многом зависит от специфики Вашего бизнеса: от сферы деятельности, состояния дел на предприятии, степени подготовленности компании к продаже, ценовых ожиданий собственника.

Ускорить процесс продажи можно в первую очередь за счет заблаговременной подготовки бизнеса к продаже Основные мероприятия, которые может выполнить руководство компании, чтобы бизнес был готов к потенциальной продаже, следующие:

• Заключение долгосрочных договоров с ключевыми поставщиками и покупателями
• Инвентаризация активов и продажа излишнего имущества и неликвидных запасов
• Завершение ранее начатых инвестиционных проектов. Ввод в эксплуатацию приобретенного оборудования, оформление разрешительных документов и т.д.
• Проведение налоговой проверки с целью минимизации налоговых рисков
• Проведение аудиторской проверки с целью подтверждения финансовой отчетности
• Переоценка основных активов и их отражение в балансе по справедливой стоимости
• Проведение работы с дебиторской задолженностью, возврат просроченной и списание безнадежной задолженности
• Проведение расчетов с акционерами по существующим задолженностям
• Отход собственника от оперативного управления деятельностью компании
• Подписание долгосрочных контрактов с топ-менеджерами и ключевыми специалистами
• Прописание учетной политики и ведение учета в соответствии с ее треболваниями с целью подтверждения прозрачности финансового результата
• Подготовка производственных и административных помещений к просмотру покупателем

Несмотря на то, что большинство этих мероприятий должны быть реализованы в любой компании независимо от ее намерений относительно продажи, зачастую именно невыполнение данных требований является препятствием к быстрой продаже компании.

Второе важное условие продажи бизнеса в сжатые сроки – его адекватная оценка. Многие собственники, отталкиваясь от идеи, что в процессе торгов их цена обязательно будет урезана, изначально чрезмерно завышают цену бизнеса, что отпугивает потенциальных покупателей и сужает их круг. Вместо большого задела на торг, лучше провести тщательную оценку бизнеса и выставить обоснованную цену изначально.

Сохранение конфиденциальности предстоящей сделки – крайне важный вопрос, от которого зависит успех продажи бизнеса. Очень важно избежать преждевременного уведомления своих клиентов, поставщиков, конкурентов и сотрудников о предстоящей продаже.

Клиенты. Клиенты, узнав о Вашем намерении продать компанию, могут рассматривать конкурентов как альтернативных поставщиков товаров или услуг, опасаясь, что Ваша компания, вернее ее новый владелец, не сможет поддерживать существующие стандарты качества и обслуживания.

Поставщики. Информация о предстоящей продаже Вашей компании может негативно сказаться на отношениях с поставщиками, которые могут начать искать новых покупателей, т.к. они не уверены в Ваших будущих заказах. Зачастую, поставщики считают, что компания продается из-за возникших финансовых трудностей, и опасаются риска неоплаты поставок.

Персонал. Раскрытие информации о намерении продать бизнес на ранних этапах сделки может привести к тому, что ключевой персонал может начать искать альтернативные предложения по работе, опасаясь смены команды с приходом нового собственника.

Конкуренты. Наибольший риск представляет несвоевременное попадание информации к конкурентам, которые используют ее как дополнительное преимущество в конкурентной борьбе.

Desonn Partners поможет Вам выбрать наиболее подходящее время для уведомления персонала и контрагентов и сохранить информацию о предстоящей продаже компании до этого времени. Информация о Вашей компании, необходимая нам для поиска потенциальных покупателей, хранится в полной конфиденциальности. Изначально потенциальные покупатели знакомятся с информацией об объектах продажи в очень обобщенном виде, который не позволяет им идентифицировать название компании. Обязательным условием передачи более детальной информации об объекте продажи потенциальному покупателю является подписание с ним соглашения о конфиденциальности.

Многие считают, что могут самостоятельно продать свой бизнес без дополнительных расходов на консалтинг и посредничество. Да, возможно реализовать сделку по продаже собственного бизнеса самостоятельными усилиями. Но при этом Вы должны понимать, что:

процесс продажи очень трудоемкий и занимает много времени. В то время как Вы будете продолжать управлять своим бизнесом, Вам необходимо проводить оценку стоимости бизнеса, подготавливать презентационные материалы, писать письма потенциальным покупателям, определять и контактировать с целевыми покупателями, мониторить их ответы, оценивать покупателей и их предложения, вести переговоры, обрабатывать запросы покупателей и выполнять множественные задачи, связанные с подготовкой и совершением сделки;

процесс продажи требует специальных профессиональных компетенций в области стратегии, маркетинга, финансов, права, налогообложения и т.д., которые не востребованы в ходе обычной работы бухгалтера и юриста, сопровождающего деятельность компании. Кроме того, привлечение внешних независимых консультантов позволяет получить «взгляд со стороны» на состояние дел в компании, чего невозможно добиться, если продажей бизнеса занимаются ее сотрудники;

сохранение конфиденциальности предстоящей сделки – критически важный фактор для успешной продажи. Если Вы делегируете сопровождение сделки своим сотрудникам, то существует большая вероятность досрочного раскрытия информации о продаже перед персоналом, а также Вашими покупателями, поставщиками и конкурентами. Это может привести к утрате ключевого персонала и ценных клиентов, нарушить отношения с поставщиками, дать преимущества конкурентам;

внутренние конфликты. При оценке бизнеса и подготовке его к проведению Due Diligence покупателем необходимо будет объективно взглянуть на состояние дел в различных сферах деятельности компании. Во всех компаниях со временем накапливаются проблемные вопросы, но их быстрому и успешному устранению могут помешать сложившиеся в компании отношения между подразделениями и сотрудниками;